邓州

映象网讯（记者 申连伟 通讯员 段长伟 杨易辰）今年以来，面对新冠疫情影响、同业竞争加剧、组织资金难度加大的不利局面，邓州农商银行及早行动、精心部署，不断巩固传统市场、努力开拓新兴市场，存款持续保持强劲增长势头。截至3月末，邓州农商银行各项存款余额突破200亿元大关，达到205亿元，较年初上升16.32亿元，各项贷款余额125.06亿元，较年初上升3.25亿元，存贷款规模稳居邓州12家金融机构之首。

及早谋划，高起点部署全员营销。该行提前对首季“开门红”工作进行精心策划和部署，明确了“开门红”目标任务、绩效考核等系列内容，多措并举，实现了“开门红”良好开局。全员上阵，强化营销。积极践行“人人都是金融营销员”的理念，大力实施全员营销，围绕“农户、个体工商户、社区居民、外出务工人员和项目资金”五大主体，积极开展“两扫五进”营销活动。把存款营销任务及时分解落实到基层支行、落实到每一个员工，形成“领导班子抓大户、中层干部抓中户、全员抓客户”的营销格局，达到了“千斤重担众人挑，人人头上有指标”的目的。借助外力，形成合力。充分发挥深耕本地市场、人熟地熟情况熟的优势，积极借助党政部门、村组干部、经济能人和金融服务点负责人等力量，深入开展“党建+金融”服务工作，通过召开座谈会和推介会的形式争取支持，形成揽存合力。

主动出击，高强度开展上门营销。该行积极转变经营理念，主动出击、抢占市场，开展上门营销，推动存款快速增长。通过认真分析市场形势，将居民储蓄存款和对公存款作为营销重点，加大攻坚力度，提高营销实效；着力加强与行业性、系统性客户的沟通协调、关系维护。大力攻关重点工程项目资金，重点关注邓州“一抓三突破”战略部署，班子成员积极协调，基层支行做好对接服务，确保了项目资金落户邓州农商银行。努力营销重点客户群体，对集镇商户、种养大户、收粮大户等重点客户群体建立工作台账，主动上门拜访，并做好跟踪服务。

创新方法，高质量推进组合营销。该行不断创新营销思路，实现从抓存款“量”到抓存款“户”的转变，以电子银行、代收代发、金燕信用卡、微信银行和贷款客户为主线，不断发掘优质客户，推进组合营销，扩大根基。搭建“以卡吸存、以代引存和以贷引存”营销平台，实行分层次、组合式营销和服务，以金燕卡为依托，加快自助银行、电子银行、助农取款服务点的推广力度，持续发挥金燕信用卡、微信银行、大额存单对增存的作用；以代收代发和贷款业务为手段，努力吸引客户将账户开立在农商行，促进客户资金稳步回流。

严格考核，高标准促进业务提升。为切实调动全员揽存和客户参与两方面的积极性，该行根据经营发展需要，不断调整激励政策，按照不同的岗位确定不同的揽存任务，充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，实行日均和余额双项考核机制，任务完成情况与绩效工资挂钩。每周对各支行和机关揽存任务完成情况及时进行通报，对存款任务完成后6名的基层支行进行追责，切实提升全员揽存积极性。

（映象网邓州新闻热线：17638149609，投稿邮箱：hnrdengzhou@163.com。映象网“大象陪办”电话180 0371 9699）